农药厂家如何才能做好终端风肉

2020-05-22 06:49

【农药厂家如何才能做好终端】

1、从大环境来讲,随着市场经济的发展和成熟,营销已从大众营销到细分营销,做好终端是做好细分营销的本义。 在大众营销时代的那种大批发情况下,只要业务人员能力强,就可创造奇迹,但在细分营销条件下,只能靠完善的体系才可保证业绩,这是大环境变化带来的新格局。

2、从企业自身的角度讲,要从重视营销技术到重视产品开发的转变。 企业只有恢复到营销的本原,即市场需求和产品上来,才能真正有效的启动企业创新,否则,在终端的营销技术也只是好看的“花拳绣腿”。另外,新产品的开发要本着“错位”开发的原则,搞特色竞争,不要搞同一竞争,正如营销大师杰克、特劳特讲的“对立定位”理论一样。搞同一产品无疑是自相残杀,大家知道的乙草胺、阿维菌素、Bt粉、吡虫啉都是拚得没有利润,厂、商两家叫苦不迭。

3、从销售人员与经销商来讲,应该做到本位回归。 销售人员到终端做促销,决不可越位,他们的任务和职责就是调动、协助、配合经销商展开促销工作,主题仍是经销商。种植结构、病虫草鼠害、社会关系的各个层面在终端来说,哪个销售人员比当地的经销商了解得更多呢?当然没有!既然没有,就要让主角上场,不可喧宾夺主。南京红太阳集团公司采取连锁的方式控股当地经销商,委派自己的业务员跟进促销是很好的形式。

4、从终端的特点讲,由于我国国土面积很大,南北终端市场的特点不一样。 北方多为平原、丘陵、人口居住比较集中,电视、报刊、各种媒体发达;这类市场适合集中火力轰炸,电视广告、宣传车、促销会一起上,很快达到效果,此类终端建立也快,消失也快,比较适合采取营销中的“拉”势,在终端消费者身上建立品牌影响。南方多为山地、水田,道路交通不便,人口居住不集中,媒体辐射效果差,决定了这类市场终端要采取强力渗透,此类终端建立也慢,消失也慢,比较适合营销中的“推”势,在经销商心目中建立品牌影响。

5、从终端创新来讲,在产品同质化、渠道共用化、价格趋同化、促销过度化的今天,更好地做好终端,就是与各级经销商不断提升、进一步深化客情关系,关注客户的感受,迅速反映,适应客户的要求。 这是唯一不同的,不可模仿的,这也是促销创新的法宝。也是深度营销的关键所在。

6、从促销的环节来讲,促销主要是抓销售现场,抓现场的关键在导购,导购员面对顾客,它们之间直接面对面沟通,导购员知识的全面性将起到关键性作用。 美国营销学家卡塞尔说“生意场上无论大小,出卖的都是智慧”,所以,销售决胜在终端,制胜在导购。

【做好终端,还应注意的问题是什么?】

1、做好终端,不是一个环节问题,而是系统工程;不是一个点的问题,而是一个面的问题,那种梦想一夜之间变成强势品牌的想法无异于天方夜谭,终端要求我们老老实实的从头做起。

2、做好终端实际是向做品牌转变。面对消费者的变化,面对新兴渠道的挑战,面对竞争者的冲击,不关注品牌建设已经行不通了,做好终端也正是向品牌销售转变,做品牌的本意又是什么?也是为了做销量,是一个再循环而已。

成都白癜风专科医院早期白癜风得不到治疗会有哪些危害

重庆弘医堂妇科医院专家参加2019年重庆市妇产科学学术年会

成都西部白癜风医院怎样治疗白癜风效果好

相关阅读
陈冠希女友魅力无限公园野战不惧流言王睿

媒体爆料陈冠希与Angela Meng牵手约会明星网资讯,陈冠希虽然演艺事业受挫,但感情一帆风顺,桃花朵朵开。他前段时间与台北店员Angela Meng陷入蜜恋,两人感情急速升温,大有谈婚论嫁之势。陈冠希不但把Angela Meng带回香港,被

2020-06-03 00:34
农业或将取代房地产成为未来最赚钱的产业光叶柯

在国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大,以及政府出台的各项扶持政策引导下,农业行业大整合已经展开。世界级投资大师詹姆斯·罗杰斯在参加第四届中国期货(证券)资产管理大会时说:未来20年,最赚钱的行

2020-06-03 00:33
钢铁工业发展进入新阶段锚索

<P>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 无论是涨价、产能高速扩张、投资增长迅猛所遭受到的质疑抑或是宏观调控中的首当其冲以及前不久面向全世界的铁矿石之争,近两年的钢铁工业可谓中国工业经济界最吸引眼球的焦点

2020-06-03 00:19
TVB小生黄浩然患怪病老婆否认其下体糜烂金沛晟

TVB小生黄浩然患怪病 老婆否认其下体糜烂TVB小生黄浩然(资料图)明星网9月17日资讯,经常在港剧中出现的TVB帅气小生黄浩然,日前被爆突患怪病,不但嗓子溃疡,严重时可致血管炎及身体多处溃疡,亦会引致生殖器官溃疡,令

2020-06-02 23:49
凯斯CX500C呼伦贝尔

志高山峰矮,路从脚下伸。一个人如果把自己的志向定在山巅之上,那么当他爬到山顶的时候,山峰都在他的脚下。相信我们每一个投身工程机械行业的人都有着美好的梦想,憧憬着开着属于自己的挖机在这个行业里闯出一片天

2020-06-02 23:30
广州浪奇进军农药业收购琦衡农化股权胡桃楸

7月26日晚间,广州浪奇公告,公司拟以1.98亿元的价格,收购江苏中冶化工有限公司所持有的江苏琦衡农化科技有限公司的25%的股权,通过参股农药公司谋求较高投资收益。琦衡农化注册资本2亿元,经营三氯乙酰氯、副产盐酸生产

2020-06-02 23:21